¿Puede hacer un abogado Marketing? ¿Está permitido por ley? ¿Qué tipo de Marketing puede hacer un abogado?

Hasta hace bien poco un abogado no podía hacer Marketing, no estaba permitido, desde no hace mucho si es posible realizarlo, y todos vemos como grandes firmas de abogados ofrecen sus servicios por radio y televisión, si bien es cierto que se puede hacer, hay que tener en cuenta ciertos límites y respetar ciertas normas.

 Estos  límites o la regulación del Marketing en la profesión de la abogacía viene recogido en el Código Deontológico de la Abogacía en su artículo 7 y 8 y en el Estatuto de la Abogacía artículo 25.

En ellos dice que el abogado podrá realizar publicidad, que sea digna, leal y veraz, de sus servicios profesionales, con absoluto respeto a la dignidad de las personas, a la legislación existente sobre dichas materias

Y que se entiende que se vulnera el Código deontológico y por lo tanto están prohibidas:

·         Prometer obtención de Resultados

·         Hacer referencia a clientes del despacho

·         Dirigirse a Víctimas de accidentes o de desgracias

·         Establecer comparaciones con otros Abogados

·         Incitar al pleito o conflicto

·         Utilizar medios o expresiones, audiovisuales o escritos que supongan un descrédito, denigración y menosprecio de la Abogacía, de la Justicia y de sus símbolos

Hay que tener en cuenta, que el Marketing jurídico, es un término relativamente nuevo, y sus límites, no están bien definidos, por este motivo a la hora de realizar acciones de Marketing, hay que saber valorar muy bien y tener en cuenta algo que es básico en nuestra profesión y que pienso que todo abogado, a pesar de lo que se diga de esta profesión, basa su trabajo, HONOR Y JUSTICIA.

Una vez que tenemos claro, que podemos realizar Marketing, la siguiente pregunta, ¿por donde empezar?, seguramente la respuesta no esta clara, lo primero que tenemos que hacer, es plantearnos una serie de cuestiones, ¿Sé cuál es mi público objetivo? ¿Sabemos si somos abogados de empresa o de particulares? ¿Soy empresario-Abogado? ¿Qué buscan nuestros clientes en nosotros? Éstas son algunas de las preguntas que nos debemos de hacer antes de comenzar nuestra andadura por la aplicación del Marketing jurídico.

Así antes de empezar a realizar Marketing de ningún tipo tenemos que saber;

Que cualquier despacho puede hacer Marketing, desde el mas grande al mas pequeño, pasando por los medianos, es solo planteárselo y empezar a trabajar en un plan de Marketing, que tiene que tener como base los siguientes puntos:

·         Qué tipo de despachos somos. Esto es somos abogados de Empresa o de Particulares

·         Cuál es nuestro público objetivo. Si somos abogados de Empresa, qué tipo de empresas son las que nos interesan como clientes, más pymes, las micropymes. Si soy abogado de Particulares, qué público objetivo es el mío, los jóvenes, la gente mayor, los extranjeros

·         Cuáles son las Áreas de Práctica. Es decir me dedico a todo lo que entra por la puerta, me especializo, me dedico a todo, aunque vendo sólo que hago unas cosas.

·         Cuál es nuestro campo de actuación. Es decir actuamos sólo en nuestra ciudad o pueblo, o también en los que están alrededor.

·         Con qué medios cuento. Es decir si hago una acción de Marketing, tengo compañeros para poder sacar el trabajo, tengo medios para comprar más equipos contratar más gente, si estoy solo hago Marketing y vienen más clientes podré sacar el trabajo adelante.

·         DAFO, Cuáles son mis debilidades, amenazas, Fortalezas y Oportunidades, es decir conozco mis límites, hasta dónde puedo llegar, hacia dónde voy o hacia dónde quiero ir.

·         Qué me diferencia de la Competencia, de mis demás compañeros., tengo una intranet para que ven el expediente los clientes

Una vez, contestadas y analizadas cada una de estas cuestiones, es hora de poner manos a la obra.

Luis López de Castro Alonso.